第三百三十章 这个季先生的脑袋真不是盖的啊！（求订阅，求月票）

(读小说吧 www.duxs8.net) 自从在缅甸知道季晟的真实身份之后，武馆长回来后四方打听，总算知道季晟在商业上有多么不可思议建树！ 白手起家，短短几个月时间就成为魔都第一大家电批发商，公司估值数千万！ 几个月时间从无到有让公司估值数千万？每个月利润好几百万？ 刚开始武馆长听到这个消息的时候，比知道季晟操控一百亿美元大盘做空日元和西德马克还要来的感到震惊。 为什么？ 因为国情！ 试想一下，国民平均月收入一百多块钱的时代，想要经商一个月赚数百万这是什么样的概念？ 这就相当于你在学校开了个小卖部成为华夏首富，压根不可能的事。 所以当时武馆长的第一反应就是季晟背景雄浑，就像是之前倒卖家电的那位太子爷一样，但随后他百般打听得到的答案却是季晟没背景，然后他的第二反应是季晟从事作奸犯科牟取暴利，例如走私啊之类，只是最终得到的消息再一次出乎了他的意料，季晟不仅没有作奸犯科，相反，环宇贸易比任何一家公司都要正规，该交的税一分钱不少，进货渠道透明，不论是公司消防安全，还是使用的货车都办理了营运证和从业资格证等等。 要知道当前年代很多人压根没有办证的概念，更别说有些人故意偷税漏税。 而季晟的公司在所有手续都合法合规的前提之下还能月盈利数百万，可想而知在魔都家电批发这一块有多牛逼。 一没背景，二不作奸犯科，还能白手起家迅速崛起，这简直就是传说中的商业奇才啊！ 随后武馆长又托人从漂亮国那边打听到了不少消息，这才知道季晟已经不是用商业奇才四个字能去概括这个人了，应该用妖孽到极点形容！ 带着三百万美元出境！ 半年没到资产破二十亿美元！ 据说其本人在漂亮国华尔街乃至世界金融界名声如雷贯耳！ 武馆长在了解到这些信息之后就怦然心动了，一个人能在几个月时间之内白手起家到身价二十亿美元，想来其投资眼光是常人无法比拟的。 国家博物馆因为特殊性，除去上级拨款之外，其他所有收入百分之七十收入来源于社会捐赠，这个捐赠包括文物、资金各方面的捐赠，另外百分之三十则是三产公司买卖古玩赚取，但这些钱根本不够博物馆消耗，比如策展支出、藏品的保管基础设施的维护等支出、工作人员工资和行政管理费用等，每年都入不敷出。 别看三产公司有些藏品好像价值非常的高，比如卖给季晟的全国山河一片红邮票，大一片红一整版就要四百多万，但这样的藏品有多少？卖了相当于竭泽而渔！ 一旦好东西都卖完了，难道就等着坐以待毙？ 另外一点，不是所有的好东西都可以对外出售，他们是国家博物馆，最好的东西要进展厅。 在这样的情况之下，武馆长又得知季晟如此能耐，便动了讨教之意，想要寻一个长久之计。 至于珍稀古董之类的卖给季晟这件事他压根没放在心上，因为足够珍贵的都送进博物馆了，剩下的虽然也有很多极品，但季晟就一个人，能够买走多少古玩呀？ 当然，这件事也不是武馆长一个人拍板决定，他先是拉着朱教授等博物馆里高层们商量了下，随后又找分管他上面的领导汇报了下情况，在得到足够多的支持下，这才跟季晟开的口。 只是武馆长和朱教授等人都没有想到季晟这么草率，一拍脑袋就说有主意了。 速度这么快？ 想出来的主意能好吗？ 在场众人除了支有才之外几乎都持怀疑态度，即便祝植绒都有点不信。 还有几个博文公司的小领导们都不是怀疑了，他们对季晟的话很无语，我们就是搞三产公司的，这么多年下来，都没想到太赚钱的法子，我们承认你在商业上很牛逼，但问题是你张口即来就说有主意了，这不是开玩笑是什么？你以为好点子不用花心思的？要真是这样的话，全世界广告公司都倒闭得了，人家设计一个广告方案都得呕心沥血，你倒好，想都不用想？他们压根不看好季晟！ “季先生？” “倒是说啊？” “是啊，什么点子？” “该不会让我们提高价格卖古玩吧？” “要是能这么做，我们早就去做了。” 见到季晟久久不语，有些人都有点不耐烦起来了。 武馆长皱眉说道：“得让季先生稍微构思一下言语吧？哪里有那么快的！” 其实早在季晟来到博文公司之前，他们公司内部就已经开过无数次开发盈利项目的会议，但始终拿不出什么好主意。 人嘛，总是不服输的，他们一大群人都想不出什么好主意来，现在季晟一个人，还当下就说有主意了，博文公司的这群小领导们当然心里有点不服气。不过话说回来，他们也听武馆长说过季晟在商业上建树有多么了不起，所以才愿意听下去，要是换成一般人，要是他们碰到这种情况，恐怕听都不愿意听下去。 季晟并不知道众人内心在吐槽自己，即便知道了也不会在意。 他内心其实早就有了好办法，也确实想都不用去想，毕竟现代社会那边博物馆旗下三产公司成功的案例摆在那边呢，尤其是故宫博物馆的创意，更是让国内博物馆争相模仿。 不就是赚钱么！ 不就是在规定范围里么！ 这实在太简单了啊！ 季晟脑袋里是有好办法，不过他要组织一下语言，该怎么能一下子说服武馆长和其他人，以便让自己第一时间挑选到足够多的精品藏品。 故宫博物馆文创公司的经营方式可不单单是开发文创产品那么简单，里面其实是一套很讲究的新时代营销方案，哪怕在现代社会那边都受人追捧，更别说如今营销模式非常简陋的八九年了。 他相信，只要自己说出来一定会震惊众人！ 组织了一下语言，季晟缓缓地开口了，他先是点明了一下主意，“我说的这套赚钱模式不单单是卖产品那么简单，你们要仔细听好，我只说一遍，如果听漏了可不怪我，行吗？” 朱经理没太上心，“你说吧。” 他们压根没把季晟这句话听进去，没办法，先入为主，总觉得季晟这么短时间不可能想出真正好的盈利项目。 季晟也没有管他们怎么想，挑了下眉头，表情严肃道：“其实很简单，主要还是以文创产品为主，利用国家博物馆这标志性的大品牌，建立自营合作经营、品牌授权等渠道，然后一步步将文创产品推销出去，只不过这个文创产品不是随随便便设计的，你们现在卖的那些钥匙扣啊什么的，我直白点说，太捞了点。” 尼玛！ 主意还没说呢，就开始踩乎上我们了？ 武馆长都不由自主皱起了眉头，觉得很无语。 朱雅教授和朱经理以及其他几个博文公司的小领导们也脸色难看了。 人要脸树要皮，季晟一上来就踩乎他们的文创产品垃圾谁能高兴啊？尤其还是站在他们博文公司里面对着众多绞尽脑汁想出来文创产品的人说的，他们内心肯定不爽啊，这种事别说他们，换谁来都会不爽！ 武馆长深吸了一口气，强忍着内心的无语，“季先生，仔细说说？” 季晟脸上严肃去了不少，露出了一阵笑容道：“我就随便举个例子，胶带你们生活中应该都很常用到吧？如果你们的文创产品当中设计一款纸胶带……”然后，本来沉闷的气氛蓦然一变，正当大家都觉得季晟太无聊的档口，武馆长都要开口打断季晟说纸胶带谁不知道的时候，季晟下一段话惊现神转折，“赋予了皇家色彩并且纸胶带上写上了朕知道了四个字会怎么样？” 众人听得目瞪口呆！ 一般人肯定会说，不就是纸胶带上赋予皇家色彩和印上朕知道了四个字么，有什么稀奇？ 但事实上只要稍微懂点营销的人就知道这件文创产品有多么了不起！ 也确实，当初台北故宫博物馆在二零一三年的时候推出了“朕知道了”纸胶带，原价四十二台币每盒被炒到了九十八元，当年销量十八万件！ 而这个消费的主力军正是三十五岁到五十岁之间的男性主体！ 那么为什么朕知道了纸胶带会卖得那么好？而且消费主力军还是三十五岁到五十岁之间的男性？其实很简单，首先，文创是自下而上的，贴近生活才会有趣，有趣了别人才会买，你用玉做手镯永远有人买，但做成翠玉摆件就不一定了，因为玉镯更贴近普通人的生活，而“朕知道了纸胶带”使得平凡的胶带也变得诙谐幽默，自然会吸引人的注意力，并且价格不是太贵的前提下买上一两盒。 这是其中一个原因，可以吸引到各年龄段的消费者。 但是真正吸引男人的还是那句“朕知道了”，男人嘛，谁没个帝王梦？尤其是中年男人，生活本来就很压抑，如今能用一款纸胶带体验到“有趣的帝王梦”，怎么可能不买？ 在场除了朱雅教授之外，大多数都是中年男人，他们一听季晟说的文创产品朕知道了胶带，立刻产生了怦然心动，随即他们就想到了一件事，那就是他们这群在社会上算得上上层人士的人都会怦然心动，换成其他行业的男性呢？ 答案当然无需多言，只要是个人都能想到这款文创产品会受多大欢迎！ 这就是众人目瞪口呆的原因，他们怎么都没想到搞了那么多年文创，居然没想到这么朴实无华却又吸引人的文创！ 这还不算完，季晟又举了一个例子道：“你们都听过柳永奉旨填词这个典故吧？” 武馆长颔首道：“听过啊。” 季晟笑眯眯道：“如果你们设计一张皇家属性的腰牌卡，上面写着奉旨旅行几个字如何？” 奉旨填词的典故去设计奉旨旅行的腰牌卡？ 我靠！绝了啊！这真的绝了啊！ 不仅能给人普及文化知识，还能让人充分体验一把古代名人的“生活”，简直绝了！ 这也行？ 这种文创产品你也能想得出来的？ 你特么这是什么脑袋啊！ 一个一分钟前心里还对季晟非常不爽和质疑的博文公司小领导嘶地深吸了一口气，吃惊万分道：“这……这创意……” 季晟问道：“还行吧？” 还行吧？ 你这个太行了啊！ 什么是创意？这他妈就是创意啊！ 博文公司的一群小领导们都听得一愣一愣的，他们才第一次知道原来古板的文创产品……居然还可以这么去设计？ 一时间，众人都盯住了季晟的脸，心说你这人诸葛亮转世吧，这么短时间之内就想出别人绞尽脑汁都想不出的绝佳文创产品？太牛逼了！ 武馆长也暗暗叫绝，他双手用力一拍发出“啪”的拍案叫绝之声，“好！好！好！”他连叫了三生好，随即道：“这才是文创产品的内涵啊！都记下来！”他对着博文公司的这群小领导们，“全都记下来！这么好的创意谁要是忘了，我拿他开刀啊！” 季晟晕了一下，“你们别这么激动，听我说完，我刚才只是举例文创产品，并不是真正的营销模式。” “啊？难道我们不是在说文创产品吗？这文创产品都这么惊艳了，还需要什么营销模式啊？”朱经理愣道。 季晟笑着摇了摇头道：“酒香还怕巷子深呢，光产品好没用，还得有足够的营销。” 武馆长这下子彻底对季晟服气了，他这才知道人家为什么在商业上有那么大的建树，合着随便想出来的文创创意都让人感到那么耳目一新，那接下来要说的营销方案不得更惊世骇俗啊？ 他连忙虚心求教道：“季先生，您慢慢说，我找人那纸和笔记录一下。”说着，他急忙看向其中一名博文公司的小领导，“小成，赶紧去拿纸和笔过来，我要把季先生的主意都记下来。” “好，好好。”那个小领导也服气极了，急忙去找纸和笔了。 博文公司剩下的领导们也目光炙热地看着季晟。 季晟可没有管他们纸和笔拿来没拿来直接说了下去，“文创产品也要分销售对象，例如我刚才说的那两样就是针对三十五岁到五十岁之间的中年男性，但前来旅游参观的人肯定不是这一个群体，而三十五岁以下的女性消费力比任何一个群体都更高，你们也可以设计一些带有古典色彩的口红、香水、腮红、眼影之类的，比如说宋朝蔷薇水，你们可以找顶尖香水品牌合作开发几块蔷薇味道的香水，包装上写一些相关的优雅诗词，诸如宋词《风入松.玉妃孤**冰霜》里有一句诗词是这样写的：蔷薇水蘸檀心紫，郁金薰染浓香。名牌香水加古典文化，这档次不就上来了吗？“ “对，对对。” “季先生创意真好！” 武馆长和朱雅教授等人越听越觉得惊艳不已。 “针对不同的消费对象开发不同的文创产品这是其一。”季晟轻描淡写道：“总的来说，可以分为以下几类，玩偶型，诸如和洋娃娃相似的古典人物娃娃，生活潮品，文房书籍，手账周边，宫廷首饰，文化衫，还有其他产品你们自己慢慢想。” 说到这里，他停顿了一下，“说完了文创产品，话题就该回到我们之前的自营合作经营模式和品牌授权了。” “呃，自营合作经营和品牌授权？”武馆长有些不解地问。 朱雅教授和朱经理以及支有才、祝植绒等人都非常好奇地看过来。 季晟不急不缓地说道：“嗯，自营合作经营，就像我刚才说的你们找品牌商合作开发文创产品，打个比方，现在国人不是喜欢洋产品么，你们可以找香奈儿合作生产香水，但是赋予我国古典色彩，人家一看香奈儿的香水肯定想买，然后买回去还能熏陶我国古典知识，从而产生兴趣，崇洋媚外的心理也会在潜移默化之中去掉不少，当然，香奈儿只是我举个例子，你们找谁合作是你们的事。” 朱经理忙道：“知道，我知道您的意思。” “那品牌授权呢？”武馆长又追问了一句。 “自营合作经营我还没说完呢，不过接下来的内容可以和品牌授权一起说。”季晟砸了砸嘴巴，“自营合作经营除了合作之外，还可以自主开发一些自营店，就是卖文创产品，不只是围绕着博物馆附近，也可以在各大经济发达的城市开个品牌门店，如果觉得这么做麻烦，那么品牌授权就有用了，你们完全可以找人加盟……” “加盟？”武馆长疑惑道。 季晟一拍脑袋这才想到如今国内的加盟模式还没有兴起，国内的连锁经营以及加盟等理念是在九十年代才开始慢慢走入视线，如今人们熟知的连锁模式，基本上都是肯德基、麦当来带来的，我国真正意义上的自己连锁是在一九九零年年底东莞虎门出现了国内第一家连锁超市——佳美超市。 所以武馆长等人不知道加盟什么意思很正常。 季晟稍微解释了一下加盟的好处和优势，以及给品牌方带来的利益。 武馆长、朱雅教授和祝植绒等人听完后，才知道品牌还可以这样玩！让别人给自己加盟费就算了，还要销售自己的产品，这简直就是坐着等天上掉钱啊！ 他们越听越对季晟佩服！ 季晟随后又把什么文化创意体验馆、儿童体验馆、快闪店以及开发文化IP都和众人说了遍。 其实这些都是故宫博物馆文创公司的模式，季晟把这个模式复制了过来。 如果现代社会的人听见了可能觉得也就那样，但现在是一九八九年，武馆长和朱雅教授以及祝植绒、支有才等人听完这些营销模式后，全都犹如醍醐灌顶一般！ 牛逼啊！ 这个季先生的脑袋真不是盖的啊！ 随随便便想出来的主意让人一听之下就能感受到无穷无尽的巨大商机！ 要是这个经营模式真的实行，武馆长和朱雅教授等人都能够想象旗下三产公司日进金斗了！ 面前的季晟还在滔滔不绝说着经营模式。 武馆长却露出了深深的惊叹，他终于知道季晟为什么那么年轻就拥有富可敌国的资产了，这个没什么背景的小伙子，只能用胸有乾坤来形容，此人对商业的理解简直到了炉火纯青地地步，用商业上的大宗师来描述都一点不为过。 唉，人和人之间的差距只在太大了，他们博物馆和旗下三产公司那么多优秀的人才都想不到如何开发一条稳定的盈利项目，到了眼前这位商业大亨这边，人家只是一时半会就给出了几乎颠覆文创营销的神创意。 管中窥豹，可见一斑。 武馆长有一种预感，眼前这个已经是世界顶尖富豪的小伙子，目前的成就还不是其极限，如果不出意外的话，这个小伙子很有可能在未来会成为跺一跺脚就让全球商业震三震的巨擘！