第三章 成交

(读小说吧 www.duxs8.net) 用过午餐之后整理了下思绪，稍作休息，下午一点，姚飞准时走进施乐公司，国外的工作休息时间还是和我们国家有所不同的，国外的公司一般中午十一点半开始吃午餐时间，然后稍作休息，十二点半左右就开始下午的工作了。 “您好，先生，这里是施乐公司，请问有什么可以帮到你的吗？” 前台小姐出于职业态度非常礼貌的向姚飞问道。 “漂亮的女士，下午好，我可以知道你们的ceo大卫·卡恩斯先生的办公室怎么走吗？谢谢！” “请乘坐电梯直接上顶层，那里是他的办公室。” 顺着前台小姐的指示，不一会姚飞就到达了目的地。 “我想见见卡恩斯先生，请问我可以进去吗？” 在办公室的门口，姚远向着守在门前的私人秘书问道。 “请问您有预约吗？” “抱歉，没有预约，但是我想我有现在卡恩斯先生非常感兴趣的东西，请你帮忙通报一声，我想他会很欢迎我的。” 欠了欠身，姚飞非常礼貌的向私人秘书开口道。 “我尽量，有结果我会通知你的，现在还请您去旁边的休息区稍作休息！” 接下来也只能是耐心等待了，希望那老头别让他等太久，不过显然大Boss都不是那么好见的。 等了将近一个小时，秘书才来通知他可以进去，再次整理了下衣冠，便跟着秘书向着里间的办公室走去。 一进门，展现在姚飞眼前的是一间两百多平的办公室，正中间面对着门放着一张宽大的老板桌，一名头发金黄但有些发白的男子正端坐在其后低头阅读，拿在手中的笔不时的在写些什么。 “卡恩斯先生，姚先生来了。” 看到对方抬起头，姚飞赶紧走上前去，伸出右手和他握了握手。 “曼迪小姐，你先出去忙吧，有事我会叫你的。” 说完曼迪便遵照卡恩斯的吩咐离开了办公室，并顺手轻轻的带上了办公室的门。 “请坐，小伙子，从现在开始你有五分钟的时间来打动我，希望你能拿出让我感兴趣的东西来。” 说完便不再理会姚飞，低头便又翻看下一份文件，在他看来这么年轻的小家伙能有什么让他感兴趣的东西，只是抱着万份侥幸的心思他还是接见了姚飞，万一，万一真的有呢，不然他还真不愿意浪费时间见见姚飞。 “首先，感谢您能在百忙之中抽出时间见我，这令我感到非常荣幸。” 再次整理了下自己说辞，姚飞开口说道。 “先生，你的时间不多了……” 听到姚飞客套的开场白，卡恩斯眉头一皱，有些不悦的说道。 “我有喷墨打印机技术。” 姚飞平复了一下自己的情绪，然后平静的说道。 卡恩斯顿时就不淡定了，也淡定不了了，要知道施乐现在的境地是何其的尴尬，他费尽心思也找不到挣脱目前局势的方法，却被这小子看样子很自然的抛出了。 “亲爱的先生，今天可不是愚人节，你确定不是在跟我开玩笑？” 由不得这老小子不谨慎、不怀疑，眼前这小子看上去才多大，而且还是黄皮肤，要知道这年头有些能耐的绝大多数都是白人，日本人厉害吧，可是在美国不还是吃不开，况且打印机这东西可是高科技，不是一般人能玩的转的，他们的专家拿着他们从市场上买来的佳能和惠普的喷墨打印机作破解研究到目前为止也没什么大的进展。 “这次来还带了台我自制的样机，你可以先眼见为实，之后我们再谈，怎么样？” 见到对方露出明显的怀疑神情，姚远知道不拿出点什么来是说服不了眼前的这老头了。 “没问题，曼迪小姐，请进我办公室一趟，然后安排个人陪这位姚先生去取件东西，那么姚先生，我们一会见了。” “一会见，卡恩斯先生。” 下了楼，便有一个工作人员热情的打着招呼介绍道他将会陪自己去取东西，姚飞也没多说，向其打了个招呼就一起奔向了酒店，拉着那辆手拉车便返回。 到公司前台时，被前台告知卡恩斯先生在会议室等他，这时拉车的工作已经不用姚飞自己亲劳亲为了，自然有人代劳。 这不禁让姚飞感觉手底下有人就是好啊，哪要什么脏活累活技术活都要自己亲自动手，只要自己动动嘴皮子，什么活儿别人还不是抢着干。 进了会议室，卡恩斯已经在等他了，看见自己进来，便和他身旁一个蓄满络腮胡子带厚重眼镜的中年人一起向自己走来。 “再次见到你很高兴，卡恩斯先生。”姚飞说道。 “见到你很高兴，姚先生，我来为你介绍一下，这是我们公司帕克研究所的鲍勃·泰勒主任，他对于你的技术非常感兴趣，我相信你们会相处愉快的。” “很高兴见到你，鲍勃·泰勒先生。” 说完便伸出了手，而泰勒也礼仪性的点了点头，象征性的和姚飞握了握手。 尼玛，姚飞心里暗叫，科技狂人果然不是盖的，在你没有拿出真才实学之前，连拿眼正视你都不带的，估计连点头握手都还是看在卡恩斯那老头是他顶头上司的面子上，不然连最起码的尊重都木有。 拆开那简陋的包装，连接好线路，开机自检，待完成后姚飞请泰勒随意编写一份打印文件或者使用现成的也行，伴随一连阵“叽叽”的声音发出，纸张也慢慢从打印口吐出，姚飞走到机器边。 待打印纸完全吐出时，拿起纸张，待看到纸张背面有内容时，这颗心总算是放了下来，将纸张递给卡恩斯，卡恩斯瞟了几眼又转手给了泰勒，后者看了一会点了下头示意输入输出内容一致。 “姚先生，你能给我们介绍下你的这款打印机吗？” 看到情况确实就象对方所说的，卡恩斯立马语气也是客气了很多。 “没问题，卡恩斯先生，这款打印机是我根据旧式针式打印机改造的，升级了旧有的电路和主板，同时也把旧有的针头换成了现在的这种喷墨式针头，采用微压电打印头技术，就是利用晶体加压时放电的特性，在常温状态下稳定的将墨水喷出。 这种方法对墨滴控制能力较强，还将色点缩小许多，产生的墨点也没有慧尾，从而使打印的图像比现在市场上的打印机更清晰，而且因为打印头被固定在打印机中，当墨使用完时只需要更换墨盒就行了，这将会很大程度上方便使用者。” “姚先生，我们不得不承认，这就是我们需要的技术，请说出你的条件，我们还有一个要求，那就是这种技术我们公司必须要它的所有权！” 对方既然有技术，而且还带到了他们施乐公司，那么肯定是来出售的。 “一千万美金，另外贵公司每出售一台这种打印机我要40%的利润分成。” 见得对方上套了，姚飞果断狮子大开口。 “不，不，不，顶多一千万，技术买断，没有分成。” “一千万，外加35%的分成。” “一千两百万。” ………… “五百万，外加5%的分成，这是我的底线，不行我可以去问问其他公司，我相信他们同样感兴趣！” 一咬牙，姚飞报出了自己的底线价格，配合上赌徒般的面部表情，哪怕就是卡恩斯这个商海巨鳄也一时猜不透姚飞心里到底是什么想法。 “好吧，你赢了，想不到姚先生不仅技术一流，商业头脑也十分灵活。 什么时候签约，不过在此之前我们需要说明的是只有在我们真正鉴别这套技术并认为它切实可行的时候，你才能得到你应有的报酬，没问题？” 为了公司的发展，虽然这个条件还有进一步商谈的可能，但是以防万一，卡恩斯还是答应了姚飞的这个要求。 而见到卡恩斯终于妥协，姚远心里也是松了一口气，废话，自己好歹是穿越的，没吃过猪肉还没见过猪跑不成，钱这东西是一次性的，分成才是关键，有了这玩意，自己不但有了长时间的流水，而且还等于是有了个强力的盟友，以后不管做什么事情都要方便很多，而且可以借着这老头的关系结交更多的上流认识，那些人往往就代表着巨额的资源啊，互惠互利的好事，不信他们不干。 虽然现在这老头还不是完全相信自己，没关系，姚飞相信以后总有一天老子会用技术砸晕你这个老小子，咋们走着瞧。 “没问题，卡恩斯先生，明天早上我会请我的律师和我前来一起和贵公司完成合同的签订。这台样机就送给你们施乐公司了，我相信你和泰勒主任还有很多其他的工作要做，就先离开了，明天见。” “明天见。” 说完姚飞从施乐公司出来，找了一家规模服务都还算不错的律师事务所，敲定了价格，约定了时间，只等明天一早，就去施乐把合同签了。 专业的事情交给专业的人去做，要是自己单独去签合同，鬼知道施乐会不会和自己玩文字陷进，把自己给套了，所以该花的绝对不能省，这年头害人之心不可有，防人之心必须得时刻保持着……