第353章 分成还是买断

(读小说吧 www.duxs8.net) 沈柠的情商非同常人，她知道围绕这个话题，和苏清雨发生争吵只会拉低自己的水平。 她微微一笑，将话题引到合作本身，一针见血道： “苏小姐，先不说我有没有资格，还是勾引君玄什么的，单论合作本身，你的态度就有很大的问题，没有上市集团的从容与稳重啊。” “我甚至开始怀疑，选择和清雨集团合作，是否是个正确的选择。” 沈柠内心相当不爽，本身这个合作玄天集团自己就能独立完成，但赵君玄不忍心看见自己未婚妻的公司衰落，才抛出橄榄枝捞她们一把。 谁知苏清雨这个臭女人不领情就算了，一见面对她各种针锋相对，沈柠的脾气也上来了。 老娘也不是好惹的！ “你说什么？” 苏清雨沉下脸，情绪游离在爆发的边缘。这女人，竟然质疑她的能力，质疑她的公司！ “不是么？” 沈柠的脸上依旧挂着笑容，端起咖啡喝了一口，从容道：“不管苏小姐是否认可我的说法，我始终就是这个观点。因为此刻的苏小姐，完全不像是一名上市集团的总裁，更像是骂街的泼妇。” “我是代表玄天集团，来和苏小姐谈商业合作的，不是来和你争风吃醋的。” “如果苏小姐还揪着这个问题不放，那么请贵公司带着人马，打道回府吧。” 沈柠毫不客气地警告苏清雨。 沈柠的一番话倒是让苏清雨快速冷静下来。 她原本的目的就是借着谈合作的目的，寻找和赵君玄恢复关系的突破口，顺带挖苦讥讽一下沈柠这个狐狸精。 可如今对方名牌了，外加无懈可击的回怼，苏清雨只得暂时打消这个念头。 别闹得到时候，连合作都丢了！ 人在屋檐下，不得不低头啊，谁让赵君玄那个混蛋这么信任这只骚狐狸呢！ 苏清雨深吸几口气后，沉声道：“好，我们谈合作。” 沈柠挑了挑眉，显然是惊讶苏清雨没有回怼她，看来这女人还是有脑子的嘛。 接着，二女开始了正式的谈判。 随着谈话的加深，苏清雨逐渐发觉，这沈柠的才学比她想象中还要丰富。 几句简短的商业性陈述，就能判断出沈柠有丰富的谈判经验。 沈柠这边同样是这个想法，这个苏清雨虽说醋劲大了些，性子娇蛮，但也不是对商业一窍不通的富二代，这倒是颠覆了她对豪门二代的固有认知。 呵，看来君玄的这个未婚妻，不单单是个好看的花瓶。 看法有所改观，但不代表二女互相认可对方。 苏清雨和沈柠像是约定好的一样，谈判途中很有默契地抬头看着对方，对视一眼后又默默低下头。 …… 谈判持续了整整两个小时。 本来很简单的商业合作，却因为某些因素，让两个女人争论不休，经常会因为某些细枝末节而耽误太多时间。 二女你一言我一语，谁也不服谁。 这里面，当然有争风吃醋的意味。 其中，最大的分歧就在于“美颜霜”收益的分成模式上，苏清雨和沈柠固执己见，都藏着自己的小心思。 沈柠坚持传统的分成模式。 即玄天集团提供“美颜霜”的配方，知识产权保留。清雨集团进行生产、售卖，在后期的渠道和推广中，玄天集团会提供相应的援助。 收益呢，则是每卖出一盒“美颜霜”，利润由两家集团五五分成。 这个价格相当公道了，甚至可以用做慈善来形容。 正常都是三七分成甚至二八分成，掌握知识产权的一方理应享受高收益。就好比生产一台手机，品牌方的收益分成远远高于代工厂的分成。 这是赵君玄提前嘱咐好的，沈柠起初不同意，做生意哪有这么做的！ 但经不住赵大渣男的软磨硬泡，她最终只能答应下来，心里很是吃味。 然而，令沈柠没想到的是，面对这么诱人的条件，苏清雨竟然拒绝了！ 苏清雨的想法是，玄天集团以“美颜霜”的配方入股清雨集团，成为清雨集团的股东之一。 这可不是一般的股东，苏清雨愿意让出30%的股份，让玄天集团成为她公司的第二大股东！ 区别于分成，这是买断制。 至于利润分配，都是一家人了，到时候按照股份分配即可。 沈柠大脑飞速运转，当即猜到苏清雨的小心思，不由冷笑两声。 一个是互不干涉，一个是牢牢捆绑在一起，苏清雨的方案分明是想借助商业手段，通过商业联合，加深赵君玄和她的关系。 臭女人，怎么这么喜欢黏着赵君玄啊！ 原本她就因为赵君玄的决定而吃醋，现在又怎么可能让这个女人得逞？ 沈柠俏脸阴晴不定，沉声道：“苏总，恕我直言，我提出的方案，所获得的收益远远高出你的方案，买断制并不划算。” “如果不信，你可以亲自算一下。” 苏清雨察觉到沈柠的表情变化，意识到自己的小心思被识破了。 她淡淡一笑，不在意道：“以股份入股对你们没什么坏处吧？我亏一点倒无所谓，我得为了我们的未来而着想啊。” 这个“我们”，在沈柠听来格外刺耳。 她摇摇头，坚持道：“我觉得分成就很好，互不干涉，不要藕断丝连的。” 苏清雨听到这话被气笑了，她忍着怒意道：“沈小姐，我们集团和玄天集团的合作项目有不少，而且早在你上任之前就展开了，你说这句话，可是破坏两家公司的友好关系哦？” “为什么带你们合作，你心里没点数吗？” 沈柠嗤笑一声，面带深意地看着苏清雨，淡淡道：“苏小姐，就凭你以前对君玄的态度，我甚至都不想找你合作。” “你拒绝赵家大少求爱的消息，在江城的上流圈子里可不是什么秘密。” 苏清雨闻言，小脸瞬间变得煞白。 说话也变得没有底气：“你，你都知道了……” “随便找人打听打听就知道。” 沈柠鄙夷地看了眼苏清雨，讥讽道：“苏小姐，虽然你后来回心转意，知错就改，但曾经对君玄的伤害可是切切实实存在的，你觉得，你有资格和我在这里谈条件吗？” “我……” 唯独这件事，是苏清雨抹不去的心病，她在意识到爱上赵君玄后，一直对自己曾经的冷淡态度耿耿于怀。 而这个时候却被沈柠毫不留情地揭露，这让她心口不由一阵抽痛。 沈柠意识到自己似乎话说得有点过了，轻咳一声，道：“总而言之，希望苏总认真思考一下吧，分成模式是我的底线，你如果不愿意，那就没办法了。” “好。”